kol推广是什么意思_kol什么意思_?(kol推广是什么意思)

kol是什么意思(kol推广是什么意思)

最近和很多互联网运营人聊，提到最多的就是KOL。一开始我以为KOL只是找个大咖做个推广，后来发现没那么简单！

KOL是什么？KOL是一个营销概念，英文是Key Opinion Leader的缩写。在中文里是“关键意见领袖”的意思，通常也被定义为拥有越来越准确的产品信息，被相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为产生重大影响的人。

上面的解释可能写得太过了。一般来说是在某些特定领域有影响力的人。比如罗永浩，曾经是意见领袖。虽然手机不成功，但他有一群忠实的粉丝。例如，李佳琪，美容行业的领导者，可以带动整个行业的趋势。据说广告费已经120万了。当然，这样的人还是很多的，比如为知识付费的罗振宇，主要解读书籍的樊登，主要专注母婴教育的年糕妈妈等等

KOL有一个简单的特点，就是拥有大量的粉丝，能够影响粉丝的行为；如果以此为标准，显然贾师杰和西楼老师是KOL，至少在消费电子零售行业，可以影响更多的零售商。姑且称之为TB KOL，吹吹牛吧！所以我们不会轻易推荐产品，因为我们非常在意自己行为的价值，保证产品的原创性和权威性。(我们曾经有过直播40分钟，卖出200多台快速醒酒器的记录)

KOL和流量明星有什么区别？其实是有的，就是KOL不一定是大明星，流量明星也不一定能成为KOL，因为KOL还有一个关键指标，就是带货能力强，比如之一口红哥李佳琪和马云的PK，就是经典案例。2018年双11，同样是5分钟。李佳琪卖了1000支口红，而马云只卖了10支。这是因为马云虽然是流量明星，但是在口红。

KOL需要在特定行业具有专业影响力，能够在特定媒体制造和传播内容，吸引更多持续的粉丝关注，从而带动强大的实际销售能力；这里有一个关键指标，就是带货能力，这也是和 *** 名人最基本有什么不一样，就是 *** 名人不一定是KOL，因为不是每个 *** 名人都有带货能力！

因为KOL本身就有流量，也就是传播效果明显，还能给品牌带来直接的销售，所以现在很多品牌热衷于寻求KOL，而不是明星代言或者线上明星推广，其实也可以理解。毕竟品牌推广有三个维度，知名度，美誉度，忠诚度。单纯的明星代言只能带来人气，没有方法带来口碑和忠诚度，但是KOL就不一样了。他不仅能给企业带来名气，同时还能带来专业的讲解和推广，从而给产品带来口碑，甚至给用户带来忠诚度。这就是KOL的魅力所在，因为KOL需要深入了解产品，使用产品甚至给品牌更具体的建议和意见，寻求产品改进，更好的满足用户需求，所以KOL本质上是一种用户思维的品牌推广机制！

当然现在kol越来越多，出现了鱼龙混杂的现象。因此，作为一个品牌，我们必须注意识别:

1.品牌主需要专业的品牌推广岗位。

目前绝大多数初创企业都是没有品牌推广的专业岗位，这是违背商业发展规律的。一般来说，初创团队要有技术、营销、品牌、资本等方面的专业人士，而普通企业更注重技术和营销，VC投资也更注重资本，但品牌往往是心里关注，行动上付出不多，也不系统付出！

没有专业的人员，很难有系统的品牌推广策划，所以在品牌建设上就会一锤子一棒子打下去，品牌成长缓慢，跟不上公司的发展节奏！

2.需要对品牌有一个短、中、长期的规划。

企业在选择品牌推广时，一定要有一个短、中、长期的规划。如果没有规划，一定不是好企业。如果是短期服务于营销效果，中期关注品牌宽度，长期优化品牌成长，那么只有在规划清晰的前提下，寻求KOL才会更精准！

3.你需要对自己的产品有一个清晰的定位。

当然，想要做好品牌策划，需要有明确的品牌定位。定位是个大学问。很多公司认为定位很好，却不知道定位并没有那么容易，因为现在的社会要占领消费者的心智是非常困难的，尤其是在需求多变的时代！

任何品牌都需要一个清晰而长远的品牌定位！

4.需要有明确的品牌渠道计划。

因为品牌公司的最终目的是卖更多的产品，你的产品再优秀，没有好的销售渠道也是没用的，所以我们在做品牌推广的时候，一定要做好明确的全渠道规划。现在渠道复杂，消费者获取信息和购买的渠道很多，所以任何品牌都要做好全渠道规划，当然渠道发展有优先顺序！

全渠道，我们现在推荐九宫格渠道策划，可以帮助品牌企业快速定位自己的渠道。当然九宫格渠道营销是嘉视界西楼老师的内部教材，目前仅供内部学习！

5.选择KOL需要对产品、产能、服务进行周密的规划。

在上述策划滞后之前，我们无法考虑KOL的推广和营销。当然，在做之前，你需要对你公司的产品、产能、服务有一个详细的安排，因为我们前面说过，KOL的带货能力很强，如果我们的服务跟不上，会影响我们的口碑！

6.选择合适的KOL

什么样的KOL适合我们？首先，这个KOL需要专业性，需要良好的粉丝基础，需要良好的口碑。如果行业内有更多的成功案例，就更有说服力了！

当然，KOL不是一个人的功劳。我们还需要关注他们团队的能力。同时要注意KOL的风险，也就是不能有潜在的形象损害问题，比如偷税漏税，不良嗜好等，需要以合同的形式约定。而且，所有的品牌公司都需要在选择之初就建立B计划，以便应对可能出现的危机！

KOL是新生事物，也是社会发展的必然。以前有些品牌代言人什么都敢说，影响了代言人市场的公信力。KOL主要是靠带货来获取利益，所以他们会更注重自己的形象稳定性，更注重代言品牌的品质、功能和知识产权，所以一旦形成KOL，就更有市场影响力！(当然KOL也有很多失败案例，KOL目前在00后阶段影响力不大)

KOL也是用户发展到一定阶段，中等收入人群大规模崛起的产物。1968年，著名戏剧家阿瑟·米勒在他的戏剧《代价》中说:“如果一个人在过去遭受痛苦，他可能会去教堂或进行革命。如果你今天感觉不舒服，不知所措，你该怎么办？去消费吧！”现在的我们不仅需要消费，更需要品质化、个性化、标签化、符号化，所以KOL就是由此而生，因为他们代表了不同的消费群体和一类人的自我分类！

KOL是一个新生事物，是我们零售商需要关注的，因为你的客户开始关注了。不知道，就不知道如何选择产品。因为未来产品的选择，还需要看KOL的不同风向标！理解KOL就是理解当下的消费习惯！

当你打开Tik Tok看到美女帅哥的时候，你也要想想是什么吸引了你，你从中学到了什么？也许，你能发现KOL的秘密，你就能比别人领先一步！

KOL，让我们进一步细分品牌、市场、社会、消费者。我们也需要有自己的KOL，也需要为零售店建立KOL。这些都是以后值得研究的！

感谢JD.COM提供的线下店铺图片！

感谢Moco国际的大力支持。

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